B2B기술영업의 길

-저자 : 김용 -읽은 날짜: 2022.10.3. TLDR : B2B기술영업은 Jack of all trade (팔방미인)이 되는 것 "파괴적 기술 혁신에 바탕을 둔 철저한 기술영업 전략의 실행" 1장. B2B기술영업의 이해 - B2B 영업과 B2C 영업의 차이는 B2B영업은 공략할 고객사를 구체적이고 명확하게 결정하고(타킷팅) 시작한다 ㄴ 전략에 맞추어 단계별 타킷팅하는 것 자체가 B2B 영업 전략의 핵심 - B2B 영업은 제품을 출시하더라도 바로 매출이 발생하는게 아니라 영업할 고객사를 타킷팅 한 후 판매 기회를 엿보다가 니즈가 발견되면 그제야 제품을 프로모션 하게된다. 또한 판매 완료 후 사후 관리를 진행 - B2B 영업의 핵심은 전사적인 시너지를 이끌어 내도록 관련자를 설득, 조율하여 협조를 이끌..