Presales 검색 결과

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B2B기술영업의 길

-저자 : 김용 -읽은 날짜: 2022.10.3. TLDR : B2B기술영업은 Jack of all trade (팔방미인)이 되는 것 "파괴적 기술 혁신에 바탕을 둔 철저한 기술영업 전략의 실행" 1장. B2B기술영업의 이해 - B2B 영업과 B2C 영업의 차이는 B2B영업은 공략할 고객사를 구체적이고 명확하게 결정하고(타킷팅) 시작한다 ㄴ 전략에 맞추어 단계별 타킷팅하는 것 자체가 B2B 영업 전략의 핵심 - B2B 영업은 제품을 출시하더라도 바로 매출이 발생하는게 아니라 영업할 고객사를 타킷팅 한 후 판매 기회를 엿보다가 니즈가 발견되면 그제야 제품을 프로모션 하게된다. 또한 판매 완료 후 사후 관리를 진행 - B2B 영업의 핵심은 전사적인 시너지를 이끌어 내도록 관련자를 설득, 조율하여 협조를 이끌..

2022. 10. 3. 20:30

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로지컬씽킹

솔루션 제안형 영업에서는 "우리가 고객의 과제를 어떻게 이해하고 있는지, 그것을 시스템으로 어떻게 해결할 수 있는지를 충분히 설득" 할 수 있는 능력이 필요 로지컬 커뮤니케이션 : 논리적인 메시지를 전달함으로써 상대방을 설득하고 자신이 생각한 반응을 상대로부터 끌어내는 것 1_과제 2_답변 : 결론 - 근거 - 방법 3_반응파악

2021. 10. 20. 21:53

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제안서 잘쓰는 방법

제안서를 잘 쓰기 위해서는? 제안요청서인 RFP를 모두 충족하는 것이 기본적인 작성 방법입니다. RFP(request for proposal) 발주처에서 특정 과제 수행에 필요한 내용을 정리한 문서로 제안서 작성에 도움이 되고, 기본이 됩니다. 보통 제안 목적, 내용, 기대성과, 기간, 비용, 등의 내용이 포함이 되어 있으며 제안서 작성시에는 제안요청서를 바탕으로 하여 추가적으로 덧붙일 내용과 군더더기 내용을 제거해 나가며 정리를 하도록 합니다. 제안서 작성 순서 자료수집 ➔ 제안서 목차 구성 ➔ 내용 작성 ➔ 제안서제출 & PT 제안서 작성 팁 - 내가 하고 싶은 말이 아닌 상대가 듣고 싶은 말 을 RFP에 기반하여 정리, 작성하는 것! - 복잡하고 화려한 내용으로 꾸미기 보다는 단순하고 명확한 내용이..

2021. 7. 7. 16:16